Hace siete años, Alfonso Tomás, CEO de PcComponentes, recibía a los periodistas con un estilo informal y su empresa había superado los 300 millones de euros en facturación. En aquel momento, Tomás afirmaba que la clave no estaba en competir directamente con Amazon, sino en hacer las cosas “a su manera”.
Siete años después, los resultados de 2024 parecen validar su enfoque.
Las cifras
PcComponentes ha anunciado que su facturación del ejercicio pasado alcanzó los 562 millones de euros, con un beneficio neto de 10,4 millones, lo que representa un incremento del 16,4% en comparación con el año anterior.
- La empresa mantiene 69,4 millones de euros en caja.
- Ha reducido su deuda bancaria a 14,3 millones de euros.
- Proyecta un crecimiento del 15% para 2025.
El crecimiento de sus ingresos anuales ha sido sostenido, a excepción de 2020-2021, cuando se registró un aumento significativo. Excluyendo esos años, el crecimiento ha sido constante.
El contexto
A medida que el comercio electrónico global se desacelera tras el auge pandémico y Amazon ajusta sus expectativas en España, PcComponentes ha encontrado su ritmo. Aunque no experimenta el crecimiento explosivo de sus primeros años, su crecimiento actual es sostenible y rentable.
La estrategia que Tomás delineó en 2018 se ha concretado en diferenciación por servicio, configuraciones personalizadas para gaming, logística optimizada y una automatización que no ha afectado el empleo. La plantilla se mantiene en 564 trabajadores, con un aumento notable en personal con discapacidad.
Sí, pero
El margen operativo ha enfrentado presiones. Los costos de aprovisionamiento han aumentado a 483 millones de euros y el resultado de explotación ha disminuido ligeramente. La empresa ha priorizado la cuota de mercado sobre los márgenes.
Esta es una situación común entre los minoristas tecnológicos, donde los márgenes son reducidos.
Entre bambalinas
La inversión de 4,7 millones de euros en software e infraestructura tecnológica indica la dirección de la empresa. La tecnología no solo es parte de su oferta, sino también de su competitividad:
- Algoritmos que optimizan la elección de transportistas por código postal.
- Sistemas que reducen los tiempos de preparación de pedidos.
- Inteligencia artificial en atención al cliente.
La desinversión de 20 millones de euros en inmovilizado también refleja una estrategia de optimización de activos, liberando capital para un crecimiento sin necesidad de incrementar la deuda.
Por qué es importante
PcComponentes demuestra que es posible competir en el comercio electrónico español sin depender del capital riesgo extranjero, sin oficinas en Silicon Valley y sin gastar millones en crecimiento a cualquier costo.
Punto de inflexión
El reparto de 3 millones de euros en dividendos marca un cambio significativo para la empresa. Ya no es una startup que reinvierte cada euro, sino una compañía madura que puede retribuir a sus socios mientras mantiene una sólida posición financiera y sigue creciendo a un ritmo de dos dígitos.
Los planes de internacionalización mencionados por Tomás en 2018, comenzando por Portugal y luego Francia, continúan, pero sin prisa. La empresa ha aprendido que el crecimiento debe ser sostenible, evitando los errores del pasado.
La panorámica
En un sector donde los márgenes son escasos y la diferenciación es difícil, PcComponentes ha encontrado su fórmula: suficiente volumen para negociar con proveedores, tecnología propia para optimizar procesos y un enfoque que combina cercanía y profesionalidad, atrayendo tanto a gamers como a empresas.
En un entorno donde muchos aspiran a ser el “Amazon de algo”, PcComponentes ha decidido ser simplemente PcComponentes, y este enfoque les está funcionando.
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